salinashoward700053

p style="text-align: center;" data-track="1">體育大生意第2532期，歡迎關註領先的體育?業信息平臺文孔真妮體育大生意記者近日，市場調研公司NPD體育高級顧問Matt Powell在自己推特上發佈消息透露，在2021年第一季度，美國老牌體育品牌Brooks擊敗運動品牌巨頭耐克，成為女士功能性跑鞋板塊中排名第一的品牌。數據顯示，2021年第一季度Brooks女子功能性跑鞋銷售額較2019年一季度?長瞭88%，而耐克與同期相比銷售額降低瞭35%。NPD的報告顯示，Brooks已然從新冠疫情下的健身和跑?熱潮中獲益，而與耐克、阿迪達斯等一眾?品種類更多范圍更廣的運動品牌相比，Brooks專業、高端的定位受到消費者的歡迎，尤其是女性消費者。Brooks一季度的表現延續瞭其在2020年營收?長的趨勢，而之所以其能?擊敗耐克成為Q1女子性能跑鞋第一品牌，源於Brooks一直專註於專業跑鞋的研究，隨著女性對於體育運動參與度?高，功能性逐漸超過瞭時尚性，成為瞭更多人的選擇。其次，疫情期間Brooks的全渠道銷售戰略，幫助品牌銷量的?長。創立107年、背靠股神巴菲特 Brooks憑借?品功能性擊敗耐克擁有107年?史的Brooks，起?於跑?運動最早興起的美國，定位為高端跑鞋，主打?品功能性。Brooks一直專註於跑?者，致力於生?能?幫助跑者跑得更快的跑鞋，這從其Logo上也能?體現，一條彎曲綿延的跑道。Brooks與耐克全年營收374億美元相比，年營收8.5億美元的Brooks經營規模較小。雖然與運動品牌巨頭相差甚遠，但在跑?領域，Brooks可以?是?對的專業品牌。作為美國本土最受歡迎的跑鞋品牌，Brooks與亞瑟士、New Balance、Saucony一直被跑友們稱為“四大跑鞋”。Brooks雖然經營規模小，但2006年在跑?市場的興起潮流中，成為瞭股神巴菲特創建的伯克希爾?哈撒韋公司的全資子公司。之後的2012年，Brooks又成為瞭巴菲特集團的獨立子公司。背靠股神巴菲特，Brooks雖小但不缺少熱度。巴菲特目前Brooks的?品包括高性能跑鞋，跑?服裝和跑?運動?衣，在疫情期間，消費者對於這些?品的需求都有不同程度的?加。在眾多體育巨頭2020年的財報中營收都有不同程度的起伏，但對於小眾品牌而言確是上漲的趨勢，Matt Powell曾表示：“諸如Brooks、On昂跑、Hoka One等較小的跑?品牌，它們表現得好像沒有經?全球危機一樣。”NPD數據顯示，耐克、阿迪達斯等運動品牌巨頭們在女子跑鞋領域的?長並不明顯，而Brooks一季度在該領域銷售額?長瞭88%，即便Brooks的價格並不便宜，諸如Adrenaline GTS 21s和Ghost 13s?雙的均價在130美元，但依舊很暢銷。 Adrenaline GTS 21s對於Brooks來?，女性跑鞋一直是重要的市場，品牌也一直在打造更強大的女性?品，並更貼近消費者。Brooks的首席執行官Dan?Sheridan曾表示，女性?品的銷售額約占Brooks總銷售額的58%。而除瞭女性功能跑鞋領域的優勢，在NPD數據中，Brooks在男性跑鞋領域2021一季度僅次於耐克。此外，在整個2020年，Brooks在前9個月的功能鞋品類中獲得瞭最大的市場份額。根據NPD報告顯示，2021年一季度功能鞋總銷售額同比?長32％至18億美元。其中，女性銷售額同比?長32％，從2020年第一季度的4.461億美元上升至2021年第一季度的5.901億美元。目前，女性在體育領域的專業運動表現越來越強，女性運動市場也已然成為瞭各個運動品牌所爭相搶占的市場，而在女性運動熱潮下，重視專業裝備將會是趨勢，這樣的環境下，與Brooks相同的打造功能?品的品牌也將同樣崛起。 BrooksSheridan直言對於Brooks疫情期的成就並不意外，因為早在20年前，Brooks就將跑?性能作為公司不變的類別。作為專註於運動表現的品牌，通過研發?品來提高運動員的跑?能力是首要任務，因此Brooks和其他以性能為主的品牌一樣，花費瞭很多時間在?品性能設計以及生物力學研究上。當然，一直以來隻做功能跑鞋，重性能忽略美感是非專業跑者所不接受Brooks的原因，不過近期Brooks已經開始做出改變，其宣佈即將推出新款Aurora-BL跑?鞋，配色和外觀與Brooks此前的鞋都非常不同，即便價格200美元，但想要購買的消費者很多。Aurora-BL外媒Inputmag表示：“Aurora-BL的規格令人印象深刻，但我們最興奮的是從Brooks那裡買到一款稀有的鞋子，它的外觀足以在日常生活中穿。該品牌通常是專註於跑?者的首選，他們除瞭性能外不關心其他任何事情，但是這雙可以使其運動鞋?穎而出。”基於一個月後發售的Aurora-BL，Brooks今後大概還會有更多大膽的設計，比較要想?品被更多人接受，需要更多的創新，設計更加多元化，效果也會更好。當然，功能性依舊是Brooks堅持的方向，這也是正確的，即便很多人不會想到，功能性運動鞋服會迎來?長潮，一如Matt Powell所?：“耐克將精力更多放在時尚業務方面，一年前我會?這是正確做法。但是現在市場發生瞭變化，我認為我們將看到越來越多的消費者對功能性?品（特別是跑?鞋和遠足鞋）?生興趣。”因此，Brooks一季度在女子功能跑鞋領域崛起並不足為奇。各大品牌紛紛都在DTC直面消費者，它靠全渠道銷售取勝Brooks很長一段時間都在進行?品開發，而近幾年，特別是疫情爆發後，零售業中銷售渠道經?瞭較大的轉變，特別是直面消費者（DTC）渠道的強勢崛起。2020年，很多品牌將整個銷售戰略以DTC為主。 Brooks此前耐克為瞭優先發展自身DTC業務而中斷瞭與Dillard's、Zappos、DSW、Urban Outfitters和Shoe Show等零售商的合作。阿迪達斯也表示，希望品牌到2025年DTC業務能?占到一半。Brooks同樣重視DTC，但並不僅限於DTC，而是將包括實體店、在線零售商和 Brooks 網站在?的渠道都納入策略，也就是全渠道銷售策略。Brooks認為將?品送達消費者，?個渠道都同樣重要。Sheridan表示：“我們從根本上相信，對於我們的品牌來?，跑者是負責人，而他們不會隻在一個渠道購物，他們會跨渠道獲取消費信息，不會隻優先考慮一個渠道。”Brooks官網品牌商店以及其他零售商的網站關系佈局是Brooks全渠道戰略的重要組成。通常，Brooks的在線銷售占比不到品牌整體業務一半，約40%的銷售額來自於電商渠道，而這一數字在疫情期間的峰?高達80%。自身的線上網站以及與其他線上零售商的合作，讓Brooks在疫情期可以快速銷售?品。顯然對於研究專業跑鞋的Brooks來?，?品受眾要比耐克等品牌窄，實體店的觸達率也較小，因此通過其他零售商來擴大銷售網是一個很好的策略。下一?Brooks將持續專註擴大品牌在歐洲和亞洲主要市場的影響力，並為更多人打開發現品牌的渠道。2017年曾試水中國市場，因Logo與安踏神似打官司敗訴?得一提的是，此前Brooks曾在2017年夏天進入中國市場，但由於其Logo與安踏具有相似性而被安踏起訴。同年8月28日泉州市中級人民法院受理瞭此次事件：原告安踏（中國）有限公司與被告東莞佈魯克斯思跑奇貿易有限公司、泉州新華都購物廣場有限公司侵害商標權及不正當競爭糾紛一案。原告請求判令被告停止侵權行為，並賠償因侵權行為給原告造成的經濟損失350萬元。Brooks與安踏Logo與安踏的商標糾紛案最終12月Brooks敗訴，於是其在進入中國市場3個月後就不得不退出。而敗訴的原因是安踏是國?品牌，在國?已經享有一定的知名度和美譽度，盡管創立時間?於Brooks，但是在國?的商標註冊時間要遠遠早於Brooks。與安踏官司敗訴，Brooks沒有任何聲明，悄無聲息的下架瞭所有?品，包括撤下天貓的店鋪，自此Brooks也再沒有進入過中國市場。錯過迅速崛起的中國體育用品市場，或許會成為Brooks多年後最大的遺憾。註：本文所用圖片來自網絡 https://dajksdgay3.pixnet.net/blog https://dajksdgay3.pixnet.net/blog

最新の10件