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p>文 AI財經社許歌編羅拉本文由《財經天下》周刊旗下賬號AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。三四米高的鏡面吊在頂部，下面矗立著四豎排共12個雙面扁“星球”，?個“星球”周邊環繞著熒光帶，高級灰撞色熒光粉。站在鏡前隨便擺個姿勢，?一次定格都是潮酷大片，可以分分鐘制霸朋友圈。這不是某個網紅打卡點，而是美妝集合店WOW COLOUR的一處店?裝飾。不同於普通集合店，WOW COLOUR想做新時代新零售的樣本，迎合千禧一代年輕用?的喜好。其通過營造一種邊逛邊玩的氛圍，讓用?舒心購物的同時，向她們販賣顏?和快樂。成立八個月以來，WOW COLOUR憑借這種獨特定位，先後獲得賽曼集團、高瓴、騰訊三大資本青睞，開店近300傢。這一擴張速度之快，很自然地引起美妝行業的關註。令外界好奇的是，WOW COLOUR接下來要佈一盤怎樣的棋？“人貨場”都變瞭，美妝業變天WOW COLOUR能火起來，也是抓住瞭美妝行業“人貨場”的變化機遇。投資過美妝集合店項目的投資人李潤告訴AI財經社，他發現美妝行業開始起變化是在2017年。當時，微博、小紅書、快手、抖音相繼崛起，?容的主流傳播形式從圖文向短視頻過渡，這讓彩妝教學的門檻大大降低，加上短視頻尤其受到在校學生等低齡人群的歡迎，由此化妝人群的年齡段從25-40?擴展到15-40?，“2018年的大盤子比2017年翻瞭快一倍。”95後、00後對化妝的接納不是沒有來由的。這屆年輕人成長於經濟相對富足的年代，在消費上不像前輩們註重實用性或者面子，對新鮮事物的接納度更強。他們更看重自己是否喜歡，同時也更在意?品的性價比。千禧一代的特殊經?和對美的認識，也帶來瞭國貨美妝的崛起。彩妝品牌Venus Marble創始人陳建邑至今記得創業時令人驚詫的漲勢：薩?事件影響瞭中韓貿易，國貨彩妝迎來機遇，他傢的大理石眼影2017年8月上線，4個月後GMV就超過6000萬元；到2018年，僅靠6個SKU，就攬下近3億元的GMV。頭部美妝品牌完美日記也誕生於2017年。當時創始人團隊看準新消費品牌的崛起機遇列出瞭七八個消費品賽道，最終決定切入平價彩妝市場。一個從零開始的品牌，靠幾十萬篇小紅書筆記、成千上萬條抖音、B站、快手視頻的持續“安利”，終於在次年雙11成為爆紅的國?美妝品牌。同時期誕生的還有與完美日記爭奪第一的花西子，該品牌走國潮風，喜歡用國風設計元素和天然花草等中草藥成分，盡顯東方彩妝特色。“人”、“貨”的變化，也伴隨著“場”的變遷。國貨品牌趕上瞭電商扶持品牌的機遇，但隨著線上流量變貴，品牌們也在想辦法拓展天花板，紛紛向線下進軍。沖在前頭的是“天貓國貨彩妝第一”的完美日記，2020年計劃開店200傢，據知情人士透露，目前該計劃已經提前完成。但完美日記“財大氣粗”，創業以來融資多輪、最新估?被曝達20億美元，可多數新品牌並不具備線下開店的資金實力。此外，自己開店也面臨挑戰，李潤告訴AI財經社，彩妝用?忠誠度不高，主要圖好看，而且單品牌SKU較少，用?沒有比較難以做決策，所以單品牌獨立開店不是一件容易的事。而傳統的美妝集合店業態成熟，入駐費和扣點不低，且基本以國際知名品牌為主，對新品牌來?有一定門檻。WOW COLOUR於是應運而生。這傢美妝集合店很年輕，誕生於2020年1月4日，但卻集合瞭眾多擁有“國貨之光”名號的彩妝品牌。不同於絲芙蘭、屈臣氏等傳統美妝集合店的“國際化”氣息濃厚，在WOW COLOUR店?，爆款國貨彩妝品牌約占70%，這些品牌主打低單價、高顏?、高性價比的?品，充分滿足18-25?年輕用?的消費偏好。美妝界的迪士尼WOW COLOUR怎樣才能快速跑出來？這是團隊?部一直在琢磨的事。一傢珠三角地區的美妝集合店創始人曾向AI財經社表達瞭從業者的集體困惑：集合店渠道很容易淪為線上品牌的展示空間，“怎樣才能給消費者足?的理由，讓他們在店裡消費，而不是完成打卡後，直接去品牌的線上旗艦店購買？”他想出的辦法是通過提供雜志?讀，美甲、美睫、皮膚管理等服務，讓消費者對門店?生依?和傢的感覺，有瞭粘性和信任後，他們自然會去購買。WOW COLOUR的想法也類似??不光向用?售賣?品，同時也販賣快樂、顏?和夢想。一言以蔽之，WOW COLOUR想做美妝界的迪士尼。在很多人眼裡，迪士尼樂園是“全世界最快樂的地方”，這原本是華特?迪士尼為滿足女兒的夢想而著手設計的主題樂園，沒想到後來竟成為不同年齡段人群的快樂天堂。其實?個人心裡都有一個不染塵埃的童話故事。在這裡，你可以乘坐七個小矮人的礦山車穿越隧道，在小飛俠的帶領下乘飛船俯瞰倫敦，和小熊維尼一起探索百畝森林，也能和愛麗絲一起漫遊仙境迷宮。遊客的快樂體驗離不開細致的服務。迪士尼的理念非常明確??凡是打破“夢境”的東西都要杜?。如果樂園周邊建築高大、粗陋，遊客很容易“出戲”。為保障體驗，奧蘭多迪士尼樂園建造前，就買入周邊地皮，還與政府談判約定周邊地區不能胡改亂建。東京迪士尼樂園做得更徹底??移來30萬棵大樹，並用20萬平方米的?地圍住園區，讓遊客看不到外邊的建築，完全沉浸在世外桃源。WOW COLOUR在成立之初，便決定吸收迪士尼樂園的經驗，讓用?在店裡覺得好玩、好逛、好拍、好買。考慮到年輕用?偏愛自主選擇和重視消費體驗，門店開設瞭大面積的試用專區，除非用?想向導購咨詢，不然不會被打擾到，此外他們還能在贈品區自主挑選禮品。為瞭營造更輕松的氛圍，WOW COLOUR迎合瞭90後打卡網紅點的心理，不斷變換主題店鋪的陳列和裝飾。比如廣州正佳店有一個粉色的多面鏡區域，靈感來自抖音爆火的“滾筒洗衣機自拍”，?個“滾桶”都添加鏡子，在科幻感的包裹下，用?可以隨意試妝，也方便打卡拍照。WOW COLOUR 的CEO陳春晏定下的“小目標”聽起來很簡單：用?來到店裡不是純粹為瞭購物，東西好用不貴當然是“底線”??比如就算買回滿滿一袋子，下個月也不至於“吃土”；在此基礎上，還要讓年輕人覺得好玩、好逛，比如隨手一拍就是大片，輕松贏得朋友圈大賽??這一附加?，恰恰是WOW COLOUR將迪士尼理念融入自身商業模式的一個著力點。圖/WOW COLOUR的CEO陳春晏“我們不能滿足現?，市場?天都在變化。”9月16日，這傢美妝零售新物種決定對外宣佈品牌升級。首先升級的是品牌定位??從“超大彩妝集合店”到“超大美妝集合店”。一字之差，韻味卻不同，“如果?過往我們重在銷售彩妝，那麼現在是販賣顏?和快樂，在WOW COLOUR你可以收獲一切與美有關的事物。”陳春晏強調。作為一名消費者，最直觀的發現可能是門店的變化??品牌形象升級帶來門店的“變臉”。比如廣州天河城的全新形象店，?強瞭金屬風和未來感元素，升級瞭打卡點的設計，給用?更多新鮮感。此外在服務升級上，無BA（註：美容顧問）調整為輕BA，導購會給予專業指導但不做任何推銷，做到“貼心、不貼身”。WOW COLOUR的品牌矩陣也更加完善。據瞭解，目前門店集合瞭六大國際美妝集團及全球12個國傢優質品牌在?的300多個品牌，匯集國貨彩妝、國際護膚、海外小眾，形成一個品牌集全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。在品類上，形成顏?彩妝、美容護膚、美妝工具、香水香氛、洗護用品五大品類，有近6000多個SKU的商品池。門店的“WOW大賞區”指引不同品類功能，讓美妝小白也能“閉眼”跟著買，不會?坑。在陳春晏看來，超大美妝集合店不光是品牌、品類的集合，更是多重優勢的集合，比如?金商圈、科技賦能、精細化運營、選品策略、優質體驗、品牌傳播、個性化購物場景、多渠道流量佈局等八類優勢。投資界奉上彈藥，行業加速奔跑從今年年初出發，創業8個月的WOW COLOUR已佈局全國30個省的88個城市，在一線商圈開店近300傢，簽約近600傢。而這背後都離不開賽曼集團、高瓴資本、騰訊投資的支持。資本的青睞並非沒有來由。前瞻?業研究院發佈報告顯示，2022年中國美妝行業市場規模將突破5000億元，預測2019-2023年均復合?長率約為6.77%。專註消費?業的峰瑞資本執行董事?海曾做過研究，發現美妝在2019年漲勢很好，當年雙11幾個大牌都是三位數?長，他歸因為“外部變量在驅動?長，導致品牌和消費者的溝通方式變瞭。”在他看來，美妝是跟視頻結合“最好”的一個行業，一是?容比較短，二是呈現的視頻效果很有沖擊力。投資界對美妝的看好並非個例。8月3日，主看消費的天圖資本在完成VC美元基金一期基金首輪募集後，其管理合夥人潘攀表示，本期基金會重點關註三個方向，其中一個便是美妝個護，尤其是那些“能成為領先品牌、引領中國年輕一代和新興中?階級未來生活方式的成長性企業。”五嶽資本合夥人錢坤的方向更明確，他認為美妝品牌過於看重營銷，?品區分度不強，“當品牌很多的時候，渠道的作用就變強。”所以他更好看美妝集合店的模式。投資數據也凸顯瞭資本對美妝品牌的青睞度。據化妝品行業媒體聚美麗的不完全統計，2019年全球化妝品行業有超140起融資，其中新?品牌占比27%。而在中國市場，IT桔子不完全統計顯示，2019年化妝品行業有46起融資，總金額38.92億元；2020年初至今有24起融資，總金額19.28億元。彈藥充足的頭部品牌、美妝渠道已經開始在競技場上加速奔跑。完美日記、調色師正在拼命擠進購物中心，WOW COLOUR更為“激進”，宣佈要在2021年開店600傢，2022年達到1000傢。陳春晏甚至在品牌升級的發佈會上透露更大的雄心，“不僅要為中國Z世代帶來優質、好玩、好買的?品，將來還要走出國門。”但她同時也強調，無論怎麼變，會始終致力於年輕人美的事業。與其?這是一種創業初衷，倒不如?是遵循消費社會亙古不變的一個規律??愛美的人終將老去，但總有人正年輕。誰能抓住他們，誰便能突圍成功。（應采訪對象要求，文中李潤為化名） https://dkjasdb3mxs2.pixnet.net/blog http://ttytcammy.vn/Default.aspx?tabid=120&ch=9924

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